Порядок продажи квартиры самостоятельно. Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Стоимость услуг риэлтора исчисляется в процентах от цены сделки или в твердой сумме. В среднем она варьируется от 2 до 4% от цены квартиры, или же 80-300 тыс. руб. В целях экономии можно оформить куплю-продажу квартиры без агента. Для этого необходимо обозначить все этапы сделки, выяснить, какие сложности поджидают на каждом из них; рассчитать, сколько стоит продажа от собственника; заключить договор. Покупателю предстоит определить перечень документов для проверки юридической чистоты сделки, выбрать максимально безопасный метод взаиморасчетов, переоформить право собственности.

Можно ли продать квартиру без риэлтора

Продавать квартиру можно самостоятельно или с привлечением специалиста - риэлтора, нотариуса. В каждом способе есть свои плюсы и минусы.

Продажа посредством обращения к нотариусу

Продажа через нотариуса не предполагает помощь в поиске покупателя, но гарантирует наличие юридической поддержки. Основная задача нотариуса - заверить договор, проверить сопроводительную документацию.

За дополнительную плату нотариус поможет составить договор купли-продажи, проконсультирует, какие риски ожидают при заключении сделки.

Существуют сделки по отчуждению имущества, которые подлежат обязательному нотариальному заверению, и те, для которых достаточно оформить договор купли-продажи в простой письменной форме. Простой договор по желанию можно заверить нотариально, но при этом размер госпошлины будет увеличен.

Стоимость добровольного нотариального заверения договора при продаже квартиры третьим лицам зависит от цены недвижимости (ЦН). Сумма составит:

• 3000+0,4% от ЦН, если стоимость до 1 млн. руб. ;
• 7000+0,2% от ЦН, превышающей 1 млн. руб. , но при цене до 10 млн. руб. ;
• 25000+0,1% от ЦН, превышающей 10 млн. руб. Согласно ст. 22.1 Основ законодательства РФ о нотариате , сумма не может быть выше 100 тыс. руб.

Обращаясь к нотариусу за помощью при составлении договора, придется оплатить услуги правового и технического характера. Их величина колеблется в пределах 5-7 тыс. руб.

Продажа с риэлтором

Около 80% операций купли-продажи совершается с привлечением риэлтора. Специалисты в сфере продажи недвижимости сами находят продавцов, предлагая свои услуги. Последние с удовольствием соглашаются, снимая с себя ответственность за контроль хода сделки. Однако терять бдительность не стоит, ведь в требованиях к профессии «риэлтор» нет пункта о наличии юридического образования, а значит, не исключены неточности при составлении текста правоустанавливающего документа.

В крупных риэлторских агентствах предоставляется полный спектр услуг, включая поддержку юриста, но это значительно увеличивает стоимость сопровождения сделки. Обычно в цену включают такие работы:

• поиск покупателя;
• обсуждение с собственником основных нюансов совершения сделки;
• нахождение компромиссов между продавцом и покупателем;
• составление договора, разъяснение его основных положений;
• инструктирование по поводу сбора документации для регистрации договора.

Риэлтор координирует процесс купли-продажи, предоставляет клиенту информационную поддержку.

Риэлтор продавца всегда действует в его интересах, поэтому покупателю рекомендуется обратиться в стороннее риэлторское агентство или заказать юридическое сопровождение сделки.

Самостоятельно

При желании можно продать квартиру без риэлтора. Но при этом нужно запастись терпением, ведь покупатель может найтись не сразу. Придется выделить время, необходимое на показ квартиры, ознакомиться с правилами представления недвижимости покупателю, с особенностями проведения сделки.

Можно ли купить квартиру без риэлтора

Для покупателя самостоятельное приобретение недвижимости связано с риском встретиться с недобросовестными продавцами, реализующими не принадлежащее им жилье, отягощенное обременениями в виде залога, банковского кредита, имеющее «скрытых собственников». Граждане обращаются к риэлторам в надежде избежать риска неполучения недвижимости. Безопасная покупка квартиры предполагает тщательное изучение документов, касающихся всех действующих и прежних собственников, и тогда от помощи риэлтора можно отказаться.

Этапы покупки квартиры: последовательность, пошаговая инструкция в 2020

Планируя покупку жилья без риэлтора, первое, что нужно сделать - подробно описать порядок действий по продаже квартиры и пошагово ему следовать.

Этап сделки	Действия	Особенности
	Поиск квартиры	Оформление договора купли-продажи недвижимости предполагает приобретение квартиры на вторичном рынке. Если жилье приобретается от застройщика, оформляется договор долевого участия. Искать жилье для покупки можно у третьих лиц или родственников. При этом возможны такие варианты покупки объекта: Целиком по единому договору купли-продажи. По долям. При этом заключается либо один договор с содольщиками, либо несколько. После выбора следует провести переговоры, а если квартира продается содольщиками - соблюсти процедуру получения согласий от всех собственников на продажу.
	Сбор документов	Данный этап наиболее важен для покупателя. От достоверности собранной информации зависит чистота сделки. Продавцу необходимо только получить гарантии в том, что сделка состоится, и деньги будут переданы в срок.
	Оформление предварительного договора купли-продажи	ПДКП необходим в следующих случаях: если покупатель планирует оформление ипотеки; сделка связана с приобретением доли для совершеннолетнего; вносится залог; требуется отсрочка сделки. В остальных случаях составление предварительного договора можно пропустить.
	Оформление основного договора	Документ составляется в соответствии с требованиями законодательства. В отдельных случаях понадобится обязательное нотариальное заверение.
	Обеспечение безопасности сделки	Для передачи денег может использоваться банковская ячейка или депозитный счет нотариуса.
	Подача документов в Росреестр для госрегистрации права собственности	В госоргане производится запись о переходе прав собственника от продавца покупателю. Без прохождения данной процедуры покупатель останется законным владельцем, имеющим право требования передать квартиру в собственность, но полноценно ею распоряжаться он не сможет.
	Подписание акта приема-передачи	С момента оформления акта покупатель отвечает за целостность недвижимого и движимого имущества, указанного в документе.

Схема продажи подходит и для продавца. Он также оформляет сделку поэтапно, начиная от рассмотрения заявки на показ квартиры до переоформления собственности в Росреестре.

Где оформляется сделка

Существует перечень сделок при продаже недвижимости на вторичном рынке, которые подлежат обязательному нотариальному заверению. Договор оформляется у нотариуса, если:

• речь идет об отчуждении доли недвижимости;
• продается имущество несовершеннолетнего, недееспособного гражданина;
• заключается договор пожизненного содержания с иждивением.

Сумма за удостоверение сделки составит 0,5% от стоимости имущества и не превышает 20 тыс. руб. (пп. 5 п. 1 ст. 333.24 НК РФ).

Впоследствии сделка регистрируется в Росреестре независимо от того, оформлена ли она путем заключения договора в простой письменной форме или заверена нотариально. Покупателю выдается справка ЕГРН, в которой будет указано время, место покупки, документ-основание.

Как проходит сделка купли продажи квартиры: порядок, процесс, процедура, правила

Основной документ, который поможет при оформлении купли-продажи квартиры без посредников - Гражданский кодекс РФ. В нем приведены «азы», позволяющие определить правильный порядок продажи.

Сделка предполагает составление договора возмездного отчуждения имущества. Основные положения о том, как проводится организация взаимоотношений между гражданами, изложены в гл. 27 ГК РФ .

Мнение эксперта

Алексей Петрушин

Юрист. Специализация семейное, жилищное право.

В Кодексе приведено понятие предварительного договора (ст. 429 ГК РФ). Его оформление значительно упростит вероятность появления ошибок при составлении основного договора, даст возможность убедиться, что контрагент намерен заключить сделку в будущем.

Понятие договора купли-продажи изложено в ст. 549 ГК РФ . Составив и подписав документ, продавец обязуется передать в собственность квартиру, дом или иную недвижимость. В параграфе 7 ГК РФ Кодекса оговорены основные принципы составления соглашения.

После ознакомления с основными понятиями необходимо изучить ряд вопросов: какие принять меры предосторожности, где оформить договор, когда производить проверку и передачу имущества.

Поиск продавца - предварительный этап, требующий проявления максимальной бдительности для снижения риска мошенничества. Покупателю следует убедиться, что квартира принадлежит собственнику. К этому моменту у продавца уже наготове пакет необходимых документов, однако некоторые справки придется заказать непосредственно перед совершением сделки. По правилам для оформления принимаются документы, датированные не более чем за 1 месяц до отчуждения недвижимости.

Проверка состояния квартиры

Накануне покупки недостаточно провести визуальный осмотр жилья. Следует удостовериться в следующем:

• Соответствует ли квадратура квартиры по документам фактическому размеру.
• Все ли несущие стены и перегородки на месте. Если в жилье не узаконена перепланировка, задача покупателя - выявить изменения. В противном случае оспаривание сделки будет стоить нервов и времени, а узаконивание изменений выльется в сумму от 10 тыс. руб. При нарушении целостности несущих стен потребуется все вернуть до первоначального состояния, и затраты могут вырасти в разы.
• В каком состоянии коммуникации.
• Благоприятно ли соседство.

После осмотра недвижимости, проверки техпараметров, выявления скрытых дефектов, необходимо приступить к проверке юридической чистоты сделки. Не обойтись без проверки документации.

Сбор документов

От покупателя нужен минимум документов. Зачастую достаточно предъявить паспорт, чтобы оформить сделку, а уже на завершительном этапе покупки - заключить договор об аренде ячейки с банком, получить квитанцию об оплате госпошлины в Росреестре.

Продавец должен предоставить более широкий перечень справок и выписок, среди которых есть обязательные и дополнительные, необходимые для проверки чистоты сделки купли-продажи.

К договору прилагается:

• паспорт (копия и оригинал);
• свидетельство о праве собственности или выписка ЕГРН;
• кадастровый паспорт (если он был оформлен после 2016 г. , то предъявлять его не обязательно: данные находятся в базе);
• передаточный акт на квартиру;
• справка о составе семьи;
• выписка с лицевого счета об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

В большинстве случаев этих документов достаточно, но бывают нестандартные ситуации, когда от продавца требуется предоставить:

1. Свидетельство о рождении детей.
2. Разрешение органов опеки на продажу. Данный документ необходим, если недвижимость была приватизирована с выделением доли несовершеннолетнему ребенку, или же куплена на средства материнского капитала. В этом случае ООП должны удостовериться, что интересы ребенка не ущемлены, и ему будет выделена жилплощадь в иной недвижимости не меньшая по размеру в долевом и натуральном выражении. Для получения документа оба родителя должны подать заявление в ООП, а также приложить копию предварительного договора купли-продажи иной недвижимости на ребенка (или другой документ, подтверждающий переход права собственности несовершеннолетнему в ином жилье).
3. Договор об ипотечном кредитовании. Документ предоставляется при взятии квартиры в ипотеку.
4. Письменное нотариально заверенное согласие жены (мужа) на продажу совместно нажитой собственности. Если имущество разделено, также будет не лишним взять у супруга письменное разрешение на продажу, чтобы исключить возможность оспаривания договора в будущем.
5. Согласие всех содольщиков на продажу. Документ необходим, если квартира находится в долевой собственности и продается не единым, а разными договорами купли-продажи. Подробнее:
6. Договор задатка или аванса.
7. Договор с банком об аренде ячейки. Он оформляется до момента оплаты. В документе прописываются условия, при выполнении которых продавец получит доступ к деньгам.
8. Доверенность. Если не удается присутствовать на сделке лично, каждая из сторон может направить своего представителя, действующего по доверенности.

Основное внимание следует уделить справке ЕГРН. Это документ, из которого можно получить информацию:

• на основании какого документа была получена квартира;
• сколько раз происходил переход права собственности;
• имеются ли на недвижимости обременения.

Следует обратить внимание на дату выдачи выписки. Чем она ближе к текущей, тем лучше.

Заключение предварительного договора купли-продажи

Под предварительным договором понимают соглашение о том, что основной договор купли-продажи будет заключен в будущем. Подписание документа дает продавцу уверенность в том, что сделка будет совершена на оговоренных условиях, однако по обоюдному согласию или в судебном порядке пункты договора можно изменить.

Особенности предварительного договора:

1. Условия можно менять, но важно достичь компромиссов по поводу изменений.
2. Срок действия ограничен. По умолчанию договор действует 1 год , и если ни одна из сторон не инициировала оформление основного соглашения, предварительное становится недействительным. Можно договориться об ином сроке действия ПДКП.
3. Письменная форма документа обязательна, а нотариальное удостоверение - нет.
4. В качестве гарантий исполнения договора в нем прописывается условие о внесении задатка или аванса. Разница между ними в том, что аванс всегда возвращается при отмене сделки, но продавец может вычесть из суммы затраты на сбор документов. Оспаривать такие действия придется в судебном порядке.

Иные права и обязанности возникают при внесении задатка. Так, согласно ст. 381 ГК РФ , если от обязанностей по договору откажется покупатель, он лишается задатка, а если продавец - он возвращает задаток в удвоенном размере.

Договор не нужно регистрировать в Росреестре, он не является основанием для перехода права собственности, но отражает намерение совершить сделку и может предъявляться в банк при получении ипотеки, в ООП.

Оформление основного договора купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры заключается в соответствии с требованиями ГК РФ, содержит существенные и дополнительные условия. Существенные включают:

• Наименование, дату и место оформления.
• Сведения о сторонах соглашения. После названия указываются ФИО, паспортные данные контрагентов.
• Предмет договора. Согласно ст. 554 ГК РФ , предмет должен быть идентифицирован. Указывается адрес, этажность дома, основные параметры квартиры: квадратура, соотношений жилой и нежилой площади.
• Основные положения о сделке: кому принадлежит квартира (доли) с указанием документа-основания, кому передается. Если сделка предполагает привлечение кредитных средств, маткапитала, это оговаривается в тексте.
• Стоимость. Существенное условие договора - цена (ст. 555 ГК РФ). Если она не указана, соглашение считается незаключенным.
• Перечисление лиц, имеющих право на проживание в квартире. Согласно п. 1 ст. 558 ГК РФ , это также одно из существенных условий. Одним из пунктов устанавливается дата снятия указанных лиц с регистрационного учета.

К дополнительным условиям относится:

• способ передачи средств;
• распределения обязанностей по оплате услуг нотариуса и иных видов расходов;
• фактическое состояние квартиры;
• сроки оформления передаточного акта (до или после госрегистрации);
• сведения об отсутствии задолженности, обременений;
• обязанности сторон и ответственность за их нарушение;
• порядок расторжения договора;
• действия в случае непредвиденных ситуаций.

После подписания договор, требующий обязательного удостоверения, необходимо заверить. Если допускается оформление в простой письменной форме, можно сразу приступать к регистрации сделки в Росреестре.

Госрегистрация права собственности

В соответствии со ст. 551 ГК РФ необходимо зарегистрировать переход права собственности на квартиру. Ключевые моменты, о которых нужно знать:

• До 2013 г. ДКП подлежал обязательной госрегистрации, а затем отдельно регистрировался переход права собственности. С 2013 г. необходимо оформлять переход права собственности, предоставив ДКП. Тем самым, был упрощен порядок оформления.
• Передача имущества в собственность осуществляется согласно закону № 218-ФЗ от 13.07.2015 г. «О государственной регистрации недвижимости» . Объекту присваивается регистрационный номер, а на договоре ставится пометка о внесении соответствующей записи в ЕГРН.
• Пока сделка не прошла регистрацию, покупатель не является собственником, однако его права защищены ст. 551 ГК РФ . Если прежний владелец отказывается от перерегистрации, покупатель, исполнивший все предписания договора, вправе обратиться в суд. Принятое в его пользу решение будет основанием для внесения записи о праве собственности в ЕГРН.

Для регистрации необходимо обратиться в отделение Росреестра, МФЦ или подать заявление посредством использования интернет коммуникаций. В последнем случае заявитель должен иметь усиленную квалифицированную электронную подпись.

Образец заявления выдается регистратором. К нему следует приложить документы:

• паспорта участников сделки (предоставляются копии и оригиналы);
• ДКП, оформленные согласно законодательству в простой или нотариально заверенной форме;
• акт приема-передачи имущества;
• кадастровый, технический паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• при подаче документов представителем предоставляется нотариально заверенная доверенность.

Если недвижимость ранее поставлена кадастровый учет, подавать кадастровый паспорт не нужно: все данные содержатся в базе ЕГРН.

При обязательном оформлении сделки у нотариуса, последний проводит госрегистрацию самостоятельно. Данная услуга дополнительно не оплачивается. Клиент только вносит госпошлину. Положение о подаче документов нотариусом введено законом №338-ФЗ от 03.08.2018 г. и действует с февраля 2019 г. По умолчанию подача документов в Росреестр должна осуществляться в день оформления сделки. Если возникли непредвиденные обстоятельства, документы в бумажном виде можно подать в течение 2 последующих дней . Иные правила регистрации можно установить ДКП.

Передача квартиры по акту приема-передачи

Один из необходимых документов при покупке квартиры - акт приема-передачи. Он оформляется после проведения детального осмотра недвижимости. Выявить скрытые дефекты поможет приглашенный специалист - инженер-строитель. Оплата за профессиональный осмотр окупает возможные риски получения жилья с плохими качественными характеристиками.

Оформление акта, согласно ст. 556 ГК РФ , символизирует исполнение договора. Иное условие исполнения может быть прописано в договоре. С момента подписания документа новый владелец отвечает за сохранность имущества, но при этом еще не является собственником.

Чтобы избежать излишней ответственности, можно отметить в основном договоре, что подписание передаточного акта осуществляется после регистрации права собственности. Тогда в Росреестре не возникнет вопросов, почему документы поданы без передаточного акта, а новый владелец будет отвечать за имущество после того, как станет зарегистрированным собственником.

Безопасная передача денег за квартиру: способы

Во время передачи денег покупатель рискует быть ограбленным. Чтобы не подвергать свою жизнь, здоровье и финансы опасности, лучше всего заключить договор с банком о закладке денежных средств в сейф (ячейку). Схема расчета будет следующей:

1. Покупатель и продавец обращаются в надежный банк.
2. Покупатель выбирает тарифную сетку для закладки суммы и оформляет договор о закладке денежных средств. Документ отражает условия доступа к ячейке, возможный срок обращения контрагента для снятия суммы. При этом необходимо проконсультироваться, какой глубины должен быть сейф, чтобы поместились все купюры.
3. Продавец присутствует при пересчете купюр. Для проверки их подлинности сотрудник банка предоставит детектор валют, а для подсчета - калькулятор.
4. После закладки работник банка передает ключ покупателю.
5. Происходит заключение сделки, покупатель передает ключ от ячейки продавцу, но по условию договора последний сможет взять средства только после предъявления определенного документа, обычно - свидетельства о переходе права собственности, оформленного договора купли-продажи.

В договоре об аренде следует указать срок действия, который будет соответствовать длительности сделки. Обычно он состоит из временных интервалов:

• до 14 дней - оформление документов, регистрация договора;
• 10-12 дней - период для доступа продавца к ячейке;
• 3-4 дня на предоставление доступа покупателя для возврата средств, если сделка сорвалась.

В сумме выходит 30 дней , значит, договор с банком об аренде можно заключить на 1 месяц.

Альтернатива сотрудничеству с банком

Иной способ передачи денег - через депозитарий нотариуса. Пи этом покупатель вносит нужную сумму средств в счет стоимости квартиры на счет нотариуса. Продавец получает ее только после предоставления документов о совершении сделки. Нотариус отвечает за сохранность средств своим имуществом. Кроме того, депозит нотариуса застрахован. В отношении таких вложений действует многоуровневая защита:

• осуществляется индивидуальное страхование нотариуса;
• оформляется страхование региональной нотариальной палаты;
• формируется компенсационный фонд на федеральном уровне.

Все риски утраты средств сведены к минимуму.

Один из самых опасных способов - передача денег наличкой. Недобросовестные продавцы могут утверждать, что деньги не были переданы или инициировать ограбление.

Особенности приобретения квартиры в долевой собственности

Купля-продажа квартиры в долевой собственности происходит в следующих случаях:

• недвижимость была приватизирована жильцами;
• квартира досталась по наследству нескольким людям;
• часть недвижимости была подарена;
• квартира, приобретенная в браке, была разделена по соглашению сторон или соответственно судебному акту;
• жилье было куплено с привлечением средств маткапитала и родителей обязали выделить доли детям.

Отчуждение недвижимости, находящейся в долевой собственности, регулируется положениями гл. 16 ГК РФ . Продажа доли совершается только при наличии письменных отказов остальных собственников от совершения покупки. Если продается квартира целиком по решению всех содольщиков, оформляется 1 договор купли-продажи - согласия не нужны.

Если ответ на предложение купить часть жилья не поступает в течение 1 месяца , собственник доли может ее продать, не дожидаясь ответа. В наличии у продавца должны быть доказательства отправки уведомлений другим содольщикам.

Покупка квартиры у родственника, особенности налогообложения

На практике передача имущества родственникам осуществляется путем дарения, составления завещания, однако возможно и приобретение недвижимости в собственность. При этом нужно учесть особенности налогообложения дохода от продажи.

Продавец-родственник, владеющий недвижимостью менее 5 лет , должен оплатить НДФЛ в размере 13% от стоимости недвижимости.

От налогообложения освобождаются граждане, владеющие имуществом более 3 лет , если оно было приобретено до 2016 г. , или же получено в дар, по наследству, по договору пожизненной ренты или в ходе приватизации.

Лица, которые должны внести НДФЛ, наделяются льготой в размере 1 млн. руб. Если имеются доказательства затрат на жилье, то вычет соразмерен величине расходов. Однако льгота не предоставляется, если сделка совершена между взаимозависимыми лицами (п. 5 ст. 220 НК РФ). Понятие взаимозависимых лиц раскрывает ст. 105.1 НК РФ . К таким родственникам относят:

• супругов;
• родителей;
• детей;
• опекунов, попечителей, подопечных;
• братьев, сестер.

Также есть нюансы, касающиеся расчета нотариального тарифа. При отчуждении имущества в пользу родителей, детей, внуков, супругов и желании (не обязанности) заверить договор у нотариуса, расчет тарифа будет проводиться по формуле:

• 3000+0,2% от цены жилья, если она не более 10 млн. руб.
• 23000+0,1% от цены жилья, превышающей сумму в 10 млн. руб. Максимальный тариф - 50 тыс. руб.

Подобные сделки опасно совершать по договоренности. Соглашение с родственниками, заключенное фиктивно, имеет юридическую силу. В любой момент покупатели могут потребовать покинуть квартиру и заселиться на правах собственников.

Стоимость оформления сделки

Затраты покупателя и продавца не одинаковы. Если продавец привлекает риэлтора, он оплачивает услуги после продажи имущества. Немалые расходы связаны с оформлением договора у нотариуса. Если заверение не обязательно, а производится по договоренности сторон, согласно сложившейся практике сумма делится пополам. Если договор подлежит обязательному нотариальному удостоверению, все также зависит от достижения компромиссов. Тариф либо вносится продавцом целиком, либо расходы делятся полам.

Покупатель и продавец потратят:

					Продавец		Покупатель
Выдача доверенности при поручении оформления сделки третьему лицу	500 руб.				По необходимости
Нотариальное удостоверение сделки	Сумма зависит от цены договора и необходимости заверять соглашение у нотариуса.				По договоренности
Сбор документов
Архивная выписка, позволяющая удостовериться в юридической чистоте сделки			1,5-6 тыс. руб.				Документ не обязателен. Его может заказать покупатель для проверки чистоты сделки.
Получение кадастрового паспорта			400 руб.		Оформляется собственником жилья
Справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги			200-800 руб.
Выписка ЕГРН			300 руб.
Справка БТИ о стоимости квартиры, поэтажный план			400-500 руб. Если инвентаризация проводилась более 5 лет назад , сумма увеличится на 1-2 тыс. руб.
Узаконивание несанкционированных изменений			Около 40 тыс. руб. при обращении к посредникам, и от 10 тыс. руб. при самостоятельном сборе документов
Оформление договора
Оформление предварительного ДКП		От 2 тыс. руб.		Может разделить расходы по желанию			Зачастую договор нужен покупателю для оформления ипотеки; для обращения в органы опеки при продаже собственной квартиры и получения гарантии покупки иной недвижимости взамен проданной.
Оформление основного ДКП		От 5 до 7 тыс. руб.		Сумма делится по обоюдной договоренности.
Обеспечение безопасности оплаты
Аренда банковской ячейки для осуществления безопасных расчетов	Сумма зависит от политики банка. Аренда ячейки высотой 5-6 см на срок 1 месяц составляет 1-4 тыс. руб.			По договоренности продавец может разделить траты с покупателем		Деньги закладывает покупатель. Обеспечить их сохранность в интересах владельца наличности, поэтому зачастую сумма за аренду вносится им единолично.
Затраты после оформления договора
Госпошлина за госрегистрацию имущества в ЕГРН	2000 руб.					Оплачивается по квитанции, корешок которой предъявляется в Росреестр
	13% от стоимости имущества для резидентов, 30% - для нерезидентов			Оплату вносит продавец, если нет оснований для освобождения от уплаты

В законодательстве нет четко установленных правил по поводу того, кто будет платить за проведение определенного этапа сделки. Ясно одно: за госпошлину за регистрацию вносит покупатель. Остальные затраты делятся согласно сложившейся практике, договоренностей сторон.

Сколько времени длится сделка

О длительности сделки стороны договариваются при личной встрече. Обычно период ограничен пунктами соглашения:

• о конечном сроке передачи имущества;
• о последней дате внесения оплаты в счет стоимости жилья;
• о дате выселения лиц, зарегистрированных в недвижимости или проживающих в ней на правах арендаторов.

Договор купли-продажи вступает в действие с момента его оформления. Недействительным документ может считаться по решению суда, по договоренности сторон. В противном случае соглашение действует до момента исполнения сторонами обязательств.

Последующие сроки регистрации договора оговорены в законодательстве ст. 16 закона №218-ФЗ от 13.07.2015 г. и составляют:

• в случае подачи документов в Росреестр - 7 дней , а при обращении в МФЦ - 9 дней ;
• при госрегистрации и постановке на кадастровый учет - 10 и 12 дней в Росреестре и МФЦ соответственно.

Срок приобретения недвижимости может увеличиться в следующих случаях:

• Задействование органов опеки и попечительства. По заявлению родителей сотрудник ООП в течение 14-30 дней выдает разрешение на продажу недвижимости.
• Обращение в банк для оформления кредита. При этом намерение о продаже квартиры нужно подтвердить ПДКП, на составление и оформление которого может уйти несколько дней.
• Продажа недвижимости в общей долевой собственности. При этом может уйти от нескольких дней до 2 месяцев на уведомление иных собственников о продаже. Если содольщики сразу выдадут письменные согласия на отчуждение доли, можно не ожидать 30 дней и сразу приступить к оформлению сделки. Иногда совладельцы умышленно препятствуют продаже доли, что увеличивает длительность процесса купли-продажи.

Зная, что заключение сделки может продлиться неопределенное время, необходимо провести переговоры с контрагентом, описать ситуацию, оговорить предельно допустимый срок заключения основного договора.

Рекомендации: как безопасно провести сделку купли-продажи квартиры

Осуществляя куплю-продажу квартиры самостоятельно, сразу необходимо:

• Проверить личность продавца: сверить внешность с фото в паспорте, проверить соответствие ФИО в удостоверении личности и правоустанавливающих документах.
• Узнать точное количество действующих и прежних собственников. Если сделки по отчуждению производились с частотой 1-2 раза в год в течение нескольких лет, высока вероятность мошенничества.Если собственник - наследник, необходимо обратиться к нотариусу и уточнить, если ли лица, имевшие право на наследство и пропустившие срок обращения. При наличии таковых высока вероятность предъявления третьими лицами прав на квартиру, ведь срок обращения к нотариусу за оформлением наследства можно восстановить.
• В случае действий доверенного лица важно уточнить срок действия выданной ему доверенности. Для этого достаточно ввести данные документа на сайте Федеральной нотариальной палаты.
• Попросить предъявить оригиналы правоустанавливающих документов.

Многие сведения можно получить из справки ЕГРН. В отдельной графе будут внесены данные об обременениях. К ним относится:

• Ипотека. При взятии кредита под залог недвижимости квартира находится под обременением, а значит, сделка возможна только при получении разрешения банка.
• Арест. Жилье не подлежит продаже, если его собственник имеет значительные задолженности по коммунальным платежам, алиментным обязательствам, либо жилье подлежит отчуждению за совершение противоправных действий.
• Рента. Договор предполагает передачу имущества иному лицу в будущем. Квартира, которая потенциально принадлежит другому владельцу, находится под обременением и не продается.
• Аренда. Если в квартире живут квартиросъемщики, они имеют право пользоваться имуществом до окончания срока действия договора аренды. Купив такую квартиру, нужно приготовиться к временному разделу жилья с арендаторами.

Внимательная проверка документов поможет осуществить сделку купли-продажи квартиры безопасно - без риска потери средств, имущества.

Купля-продажа квартиры - процесс, который проводится поэтапно. Каждый новый шаг, приближающий к конечной цели, требует наличия определенных знаний и навыков. Если есть сомнения по поводу правильности действий, задайте вопрос юристу: нужно ли оформлять ПДКП? Как оформить договор купли-продажи и нужно ли его заверять у нотариуса? Как обеспечить безопасность расчетов? Когда подписать акт приема-передачи? Куда обратиться за оформлением перехода права собственности?.

Задайте вопрос эксперту-юристу БЕСПЛАТНО!

Пошаговая инструкция при продаже квартиры – перечень действий, который необходимо осуществить для проведения сделки. В зависимости от массы нюансов он может дополняться новыми пунктами.

Способы

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:

1. Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
2. Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

Самостоятельное оформление

Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2020 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане.

Однако достоинства такого подхода очевидны:

• существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
• возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
• предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Обращение в агентство

При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности.

Достоинства обращения за помощью к специалистам:

• профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
• экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
• сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

Пошаговая инструкция при продаже квартиры

Пошаговая инструкция купли-продажи квартиры содержит следующие :

1. Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах.
2. Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно вашей жилой площади.
3. Беседа с покупателями, в ходе которой обсуждаются основные вопросы и детали сделки.
4. Сбор документов.
5. Составление предварительного соглашения (если это необходимо).
6. Оформление основного договора, обсуждение его пунктов.
7. Подписание соглашения, регистрация права собственности.
8. Передача денег и ключей от недвижимости – взаимный расчет.

Сбор документов

Каждая сделка берет начало со сбора , причем основная нагрузка по решению этого вопроса ложится на продавца.

Чтобы провести сделку, необходимо подготовить следующие бумаги:

• документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
• правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
• кадастровая и техническая документация;
• свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
• разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
• согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
• предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
• документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.

Заключение договора

Не предусматривается установленного , но устанавливаются сведения, которые должны содержаться в нем на момент заключения:

• ФИО продавца и покупателя, паспортные сведения;
• информация о предмете соглашения – описание квартиры (точный адрес, этаж, площадь, количество комнат);
• права и обязанности каждого участника правоотношений, для продавца – передача квартиры, для покупателя – оплата жилой площади в указанный срок и в предусмотренном объеме;
• последствия невыполнения условий договора;
• подписи участников правоотношений, дата составления документа.

Получение задатка

Статистика показывает, что при заключении договоров продажи квартиры в 90% случаях дополнительно подписывается соглашение о передаче .

Документ обеспечивает выполнение сторонами своих обязательств, поскольку предусматривает последствия отказа от сделки:

• если продавец откажется продавать квартиру, то должен вернуть задаток в двойном размере;
• если же покупатель решит отказаться от покупки, то сумма полностью остается у продавца.

Регистрация

В настоящее время осуществляется не регистрация договора о покупке недвижимости, а регистрация прав собственности на квартиру.

После завершения этой процедуры выдается Свидетельство собственности, в соответствии с которым подтверждаются права продавца на квартиру.

Передача недвижимости

Происходит с составлением акта приема-передачи.

В нем указываются следующие сведения:

• наименование документа;
• ФИО обеих сторон правоотношений – покупателя и продавца;
• полная стоимость объекта (такая же, как в основном договоре);
• упоминание о принятии квартиры в таком виде, в каком она находится на данный момент;
• подписи сторон, дата составления бумаги.

Если покупатель подписывает акт, то обязательства продавца считаются выполненными.

Документ может быть не подписан, если:

• не были соблюдены некоторые условия договора;
• продавец обнаружил изъяны, которые обязательно отражаются в письменной форме.

В таком случае продавцу отводится определенное время на их исправление и подготовку нового акта.

Взаиморасчеты

за недвижимость может осуществляться двумя способами:

1. Наличный расчет (в безопасном месте, рекомендуется присутствие свидетелей, составление расписки).
2. Безналичный расчет (через банковскую ячейку или переводом на банковский счет).

После поступления денежных средств, продавец передает ключи от квартиры покупателю. Эти действия сторон именуются взаиморасчетом.

Через ипотеку

Для покупки квартиры может использоваться ипотека. В таком случае к пакету документов прилагается кредитный договор, в котором указываются все условия предоставления недвижимости в ипотеку.

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду . Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип . Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты , например долги по коммунальным платежам. Безопасность , например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме . Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

– необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

• Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
• Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
• Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
• Выписка из Единого государственного реестра прав.
• Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
• Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
• Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
• Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ .

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

• данные о количестве комнат
• указание общей и жилой площади квартиры
• площадь комнат и кухни
• сведения о разделенном или совмещенном санузле
• наличие балкона
• адрес и этаж
• ближайшие станции метро
• подробные комментарии
• контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи , который вы можете переработать и использовать .

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку . Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем , который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
7. С целью вложения полученных денег в другую сферу ( , покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

1. Количество комнат . Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
2. Метраж или квадратура . Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
3. Тип санузла . Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
4. Тип отопления . Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
5. Наличие ремонта . Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

1. Величина коммунальных платежей . Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
2. Этажность дома и этаж . Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
3. Год постройки и тип строения . Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
4. Район расположения . В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
5. Инфраструктура . Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
6. Прилегающая территория . Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
8. Готовность объекта . Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

• В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
• Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
• В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

1. Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
2. Разместить рекламные объявления в интернете . Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
3. Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
4. Расскажите всем знакомых , о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
5. Реклама на стеклах вашей квартиры . Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

• Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
• Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
• Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
• Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
• Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
• Тип отопления (индивидуальное или центральное);
• Тип санузла (смежный или раздельный);
• Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
• Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
• Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
• Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
• Район города;
• Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

• Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
• Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
• Документ, подтверждающий право собственности ( квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
• Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
• Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
• Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
• Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
• Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

1. Уборка подъезда и прилегающих территорий . Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
2. Уборка самой квартиры . Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
3. Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
4. Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
5. Наполните квартиру приятным ароматом . Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

• Наличия предмета, т.е. квартиры;
• Ее цена;
• Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
• Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

• После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
• Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
• Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
• Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
• После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
• Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
• Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
• Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

• Неправильная оценка;
• Неподготовленная квартира;
• Неумение продавца общаться с покупателями;
• Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства , если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги , отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

• цена квартиры;
• адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
• способ и срок передачи денег продавцу;
• распределение расходов на оформление сделки;
• срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
• сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.